A Pirelli está em busca de um(a) Consultor Técnico para atuar na área Comercial.
Sobre a posição
O Consultor (a) Técnico(a) Comercial será responsável por desenvolver o negócio em seu território, bem como, fazer prospecção de novos clientes, fortalecer a relação com os clientes já existentes, buscando o incremento de volume das vendas e pedidos.
Responsabilidades
- Atuar de forma estratégica na utilização das diretrizes da área de Marketing, incluindo campanhas e definição de mix de produtos, com foco na entrega das melhores soluções comerciais aos clientes.
- Impulsionar a performance de vendas por meio de uma abordagem consultiva, orientada a resultados e à geração de valor para o cliente.
- Garantir a comunicação clara e precisa sobre produtos, serviços, condições comerciais e oportunidades de negócio para a carteira de clientes.
- Conduzir negociações comerciais alinhadas às metas da companhia, considerando volume, precificação, mix de produtos, prazos, condições de pagamento e rentabilidade.
- Registrar, acompanhar e atualizar pedidos e interações no sistema CRM, assegurando a acuracidade e rastreabilidade das informações.
- Desenvolver e manter relacionamento colaborativo com equipes internas e áreas parceiras, promovendo integração e sinergia entre as operações.
- Planejar e acompanhar ações de marketing em conjunto com clientes, com foco em sell-out e maximização de resultados.
- Coletar e analisar informações de mercado e insights estratégicos, garantindo a atualização contínua da base de dados e apoiando a tomada de decisão.
- Monitorar o desempenho da carteira de clientes, acompanhando indicadores-chave e analisando resultados realizados versus planejados.
- Acompanhar tendências, movimentos e estratégias da concorrência em sua área de atuação.
- Elaborar previsões de vendas de curto e médio prazo, contribuindo para o aprimoramento do nível de serviço e otimização de processos logísticos.
- Planejar e registrar rotas e agendas de visitas comerciais com base em oportunidades identificadas e dados de mercado.
- Compreender as necessidades dos clientes, fortalecendo o relacionamento comercial, especialmente com decisores como proprietários e gerentes.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 3 anos na área comercial ou E-commerce;
- Vivência no atendimento a contas de Hipermercados, Marketplace ou E-commerce;
- Conhecimento em gestão de carteira de clientes, planejamento orçamentário e estratégias de negociação;
- Pacote Office em nível intermediário.
